2020-02-04

为什么这是一个企业品牌红利时代?

现在我们正处在一个逐渐成熟的互联网时代,其中移动互联网作为互联网的一部分,它的迅猛发展更加速了一个这个时代的深层次变革。很明显,当今用户的消费方式和市场的营销方式都在发生着很大变化。比如我们已经习以为常的在线购物,或者是出门一部手机购物、娱乐全搞定。我认为我们的企业家们要认识一点,当下无论是对老品牌重塑,还是新品牌打造都是一个红利期,这个时期如果不把握,后续再想去做,将付出一般企业难以承受的成本。接下来从几个方面谈下我对这波企业品牌红利期的看法。

随着社会的发展,人们对物质需求已经不仅仅是功能性的需求了,越来越多的人愿意花更大的成本追求具有内在价值的商品。这里所说的内在价值就是通过品牌植入消费者心智中的感知和依赖。比如苹果粉丝偏执,当然这几年苹果的品牌也不像乔布斯时代那么神圣了,但是还有很多人是很期待。

还有消费选择上的转变,有次和几个朋友一起聊天,说到在广州打车的话题。虽然广州市区打出租车还算挺方便的,但这几位朋友一致表示就算多等会也要通过手机网约车,且出现大家一起回忆上次打出租车是什么时候的场景。尽管网约车现在有些负面新闻,他们依然觉得网约车,在是否会绕道,态度好不好,宰客等方面至少比出租车发生的几率要小很多。虽然现在出租车也通过很多办法在避免以上不好的情况出现,但打车的人还是会感觉自己处于弱势的一方,一旦发生点纠纷,投诉不能很好的被处理。

消费群体来说,伴随互联网成长起来的这批人,已经是现在消费群体的中坚力量了。90后、00后就不用说了,他们是互联网原住民,未来的一切肯定完全依赖互联网。70、80后,都是伴随着互联网一起成长的一代人,就像一个老朋友一样,从相识、到相信、更到现在的 手机牛牛游戏下载相伴。

国内很多大品牌能活到现在连他们自己都觉得挺奇迹的。分析总结其主要是因为他们赶上了一个好时机,改革开放把全民对物质的需求都释放出来了,只要把控住优质的广告渠道,花大成本砸广告,品牌都能被大众所熟知,产品都能卖出去,甚至以次充好的产品也不例外。

我们举两个例子,首先娃哈哈,他们看到别人在市场上出了某款新型的饮料,把市场培育的也差不多了,感觉用户可以接受了,他们就开始开发同类产品,并且不惜成本和代价抢占渠道。毕竟娃哈哈财大气粗,这么一搞让先做的企业压力倍增,本来开发成本欢乐斗牛游戏下载官网,市场开拓成本已经很吃力了,到市场上还要给一个大财主拼渠道,根本没得拼;还有一个就是腾讯,前些年,看到人家搞开心网,他也上线了个农场,新浪搞个微博,他也弄个腾讯微博。用自己的用户优势去分流和瓦解对方。从两家来看都是大企业走跟随策略,这样会使很多企业不敢创新,或者创新之前就要花大精力评估,如果被盯上该怎么办。腾讯有着关键的产品链条和用户群,所以现在的腾讯还是腾讯。娃哈哈就不一样了,他能和竞争对手火拼靠的就是渠道。我们都知道渠道是跟着市场需求做的。这种渠道是没法被完全控制的。现在的创新型企业,只要能依靠自己的品牌吸引住自己那部分用户,我相信越来越多的企业会分化娃哈哈的帝国根基。

就拿之前的照相馆来说,之前叫照相馆,一个城市也就一两家。后来市场开始细分:婚纱摄影、儿童摄影、写真摄影等等。以前的照相馆如果能存活下来的话也基本是一个拍证件照的地方了。再继续细分上面的任意一类,如儿童摄影又被细分为,新生儿摄影,亲子摄影,生活跟拍,儿童写真摄影等。现在各行各业都存在着市场需要进一步需要细分的格局,而且每个市场都可以细分出来10多个新品类,甚至更多。这每个细分出的新品类都是一片新天地,都可创建一个新品牌。

现在地域性的服务或产品的顾客已经不仅仅在被限制在一个小圈子了,只要你品牌做起来了,通过电商、或者社群解决。还是用上面的摄影来举例,比如细分出来的亲子摄影在北京,客户在北京以外的任何城市,完全可以通过网络社群联合几个和自己有同类需求的人,一起分摊商家路费,就可以把摄影师请到身边来吗。

传统方式打造自己的品牌的思路是,要通过花费大量成本放到砸广告和铺渠道上。现在则不同了,现在是自媒体时代,是粉丝经济时代了,每个人都可以是内容的生成者,都可以是品牌的推广员。定位好自己的用户,做好产品和服务自然会得到不错的结果。

也正是因为市场在变化,用户习惯在变化,老的品牌需要重新塑造品牌或者注入更多新内涵棋牌app下载,以符合当代消费者的新需求。打造一个品牌的成本不再向过去那么高了,因此我判断,未来几年将是品牌打造的红利期,过这个红利期,新的品牌如果再想起来可能需要更多的代价让绝大部分企业都无法承受了。

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